GreenWattWise LabPV-Angebot mit Speicher prüfen: Was Sie vor der Unterschrift vergleichen sollten
Angebote für PV-Speicher sind schwer zu vergleichen, weil sie selten dieselben Begriffe verwenden. So bereiten Sie sich vor, bevor Sie eines annehmen — und warum das wichtig ist.
Kurze Antwort
Zehn Fragen entscheiden darüber, ob Sie zwei PV-Speicher-Angebote tatsächlich vergleichen können: nutzbare vs. Nennkapazität, die Dimensionierungslogik, die zugrunde liegenden Verbrauchs- und Solarannahmen, die Leistung, der Backup-Umfang, die Garantiebedingungen, welcher Wirkungsgrad genannt wird, ob künftige Lasten berücksichtigt wurden, und was der Preis genau enthält. Stellen Sie sie jedem Installateur in derselben Form und halten Sie die Antworten einheitlich fest — erst das macht zwei Angebote wirklich vergleichbar, nicht nur ähnlich formatiert.
Das ist kein installateurkritischer Artikel. Die meisten Unterschiede zwischen Angeboten entstehen aus unterschiedlichen, aber vertretbaren Annahmen — die folgenden Fragen sollen diese Annahmen sichtbar machen, nicht jemanden bloßstellen.
Warum das schwerer ist, als es scheint
Es gibt keinen branchenweiten Angebotsstandard für PV-Speicher. Ein Installateur nennt vielleicht die Nennkapazität, ein anderer die nutzbare Kapazität. Der eine nennt den Backup-Umfang ausdrücklich, der andere lässt ihn offen. Das ist nichts Ungewöhnliches — es passiert einfach, weil es keinen gemeinsamen Standard für die Darstellung eines Angebots gibt. Die Aufgabe, die Unterschiede aufzulösen, bleibt beim Käufer, und es ist leicht, Zahlen zu vergleichen, die gleich aussehen, es aber nicht sind.
Die Checkliste
Gehen Sie diese Punkte mit jedem Installateur in dieser Reihenfolge durch:
Speicherkapazität
Fragen Sie: Ist die angegebene Kapazität die Nennkapazität oder die nutzbare Kapazität?
Diese können sich um 10 % oder mehr unterscheiden. Vergleicht man eine Nennkapazität aus einem Angebot mit einer nutzbaren Kapazität aus einem anderen, wirken zwei Speicher unterschiedlicher, als sie tatsächlich sind.
Dimensionierungslogik
Fragen Sie: Warum wurde genau diese kWh-Größe empfohlen?
Eine konkrete Antwort (bezogen auf Ihren Verbrauch oder ein genanntes Ziel) ist ein gutes Zeichen. „So machen wir das meistens“ lohnt sich zu hinterfragen.
Verbrauchsannahmen
Fragen Sie: Welchen Jahres- oder Abend-/Nachtverbrauch wurde für meinen Haushalt angenommen?
Die Dimensionierungslogik ist nur so gut wie die zugrunde liegende Verbrauchszahl. Wurde nie nach Ihrem tatsächlichen Verbrauch gefragt, basiert die Zahl möglicherweise gar nicht auf Ihrem Haushalt.
PV-Annahmen
Fragen Sie: Welches Solarerzeugungsprofil wurde angenommen — auch für den Winter?
Ein Speicher, der auf einen optimalen Sommertag ausgelegt ist, kann den Rest des Jahres über- oder unterdimensioniert wirken.
Speicherleistung
Fragen Sie: Wie hoch ist die kontinuierliche Entladeleistung (kW), getrennt von der Energiekapazität (kWh)?
Die Kapazität sagt, wie lange ein Speicher etwas versorgen kann; die Leistung sagt, wie viel er auf einmal versorgen kann. Ein Angebot, das nur kWh nennt, hat Ihnen nicht die ganze Geschichte erzählt.
Backup-Umfang
Fragen Sie: Ist Backup enthalten? Ganzes Haus oder ausgewählte Stromkreise? Manuell oder automatisch? Gibt es eine Leistungsgrenze?
„Backup enthalten“ kann sehr Unterschiedliches bedeuten — wenige Stromkreise mit manueller Umschaltung oder automatische Absicherung des ganzen Hauses bis zu einer Leistungsgrenze.
Garantie
Fragen Sie: Wie viele Jahre oder Zyklen? Gibt es eine Restkapazitätsgarantie, und welche Bedingungen oder Ausschlüsse gelten?
Eine lange Garantiedauer mit schwacher Restkapazitätsgarantie kann weniger wert sein, als sie klingt.
Wirkungsgrad
Fragen Sie: Bezieht sich der genannte Wirkungsgrad auf den Speicher, den Wechselrichter oder den Round-Trip-Wirkungsgrad des Gesamtsystems?
Das sind drei unterschiedliche Zahlen. Ein Round-Trip-Wert berücksichtigt bereits Lade- und Entladeverluste; ein reiner Speicherwert nicht.
Künftige Lasten
Fragen Sie: Berücksichtigt die Dimensionierung eine geplante Wärmepumpe, ein E-Auto oder andere Elektrifizierung?
Eine heute passende Größe passt möglicherweise in zwei Jahren nicht mehr — siehe die eigenen Ratgeber zur Dimensionierung mit Wärmepumpe oder E-Auto weiter unten.
Preisstruktur
Fragen Sie: Was genau ist im angegebenen Preis enthalten — Geräte, Installation, Genehmigung, Monitoring?
Zwei ähnlich aussehende Preise können sehr unterschiedliche Leistungsumfänge abdecken.
Eine Vergleichstabelle zum Wiederverwenden
Rein veranschaulichendes Beispiel — dies sind keine echten Angebote, die Werte sind Platzhalter, um das Format zu zeigen:
| Punkt | Angebot A | Angebot B | Angebot C |
|---|---|---|---|
| Nutzbare Kapazität | — | — | — |
| Speicherleistung (kW) | — | — | — |
| Garantie | — | — | — |
| Backup-Umfang | — | — | — |
| Geschätzte jährliche Zyklen | — | — | — |
| Installierter Preis | — | — | — |
| Genannte Kernannahmen | — | — | — |
Eine solche Tabelle für jedes eingeholte Angebot auszufüllen, macht aus einem Stapel unterschiedlich formatierter PDFs erst etwas, das Sie tatsächlich vergleichen können.
Häufige Fehler
- Preise vergleichen, bevor geklärt ist, ob die Angebote denselben Leistungsumfang beschreiben.
- Eine Nennkapazität aus einem Angebot mit einer nutzbaren Kapazität aus einem anderen vergleichen.
- „Backup enthalten“ als ein einziges, vergleichbares Merkmal zwischen Angeboten behandeln.
- Eine Dimensionierungslogik akzeptieren, die nicht auf Ihrem eigenen Verbrauch oder Ihren Zielen beruht.
- Nicht fragen, ob die Dimensionierung bereits geplante Elektrifizierung berücksichtigt.
Vor dem Fragen: Ihre eigene Zielgröße kennen
Diese Fragen funktionieren am besten, wenn Sie bereits eine grobe Zielgröße im Kopf haben — sonst bewerten Sie die Zahlen des Installateurs, ohne etwas zum Vergleichen zu haben. Der Speichergrößen-Ratgeber (oder der kostenlose PV-Speicher-Rechner) ist der natürliche Ausgangspunkt, bevor Sie überhaupt Angebote einholen.
Häufig gestellte Fragen
Unterstellt dieser Ratgeber Installateuren Unehrlichkeit?
Nein. Die meisten Unterschiede zwischen Angeboten entstehen dadurch, dass Installateure unterschiedliche, jeweils vertretbare Annahmen treffen und in ihren eigenen Worten beschreiben — nicht durch Unehrlichkeit. Ziel dieser Fragen ist, diese Annahmen sichtbar zu machen, damit Sie Vergleichbares vergleichen.
Was, wenn ein Installateur eine dieser Fragen nicht klar beantworten kann?
Das ist an sich schon eine nützliche Information. Es bedeutet nicht zwangsläufig, dass das Angebot schlecht ist, aber es lohnt sich, schriftlich nachzufragen oder diesen Punkt beim Vergleich als ungeklärt zu behandeln.
Muss ich technischer Experte sein, um diese Checkliste zu nutzen?
Nein — der Sinn dieser direkten Fragen ist gerade, dass Sie die Antworten nicht bereits kennen müssen. Sie müssen nur wissen, welche Fragen wichtig sind, und die Antworten einheitlich festhalten.
Die Checkliste ist klar. Was, wenn ich Hilfe bei der Anwendung auf meine eigenen Angebote möchte?
Genau dafür ist das Buyer Toolkit gedacht — ein strukturiertes Arbeitsblatt plus der Decision Calculator, um die Dimensionierungslogik anhand Ihrer eigenen Zahlen zu prüfen, nicht nur diese Checkliste allein.